|
MORPH tools MORPH heeft marktonderzoekmodellen ontwikkeld, waardoor goed onderbouwd onderzoek kan worden uitgevoerd. Door de modellen deels te standaardiseren is het mogelijk om uitkomsten te benchmarken. Door onze inhoudelijke kennis binnen genoemde sectoren kunnen we onze klanten bij ieder traject meerwaarde bieden en kostenefficiënt opereren. BUSINESS DEVELOPMENT TOOLS: Channel Challenge De Channel Challenge is initieel als onderzoeksaanpak ontwikkeld om FMCG bedrijven te helpen bij het evalueren en optimaliseren van hun Out of Home strategie. De Channel Challenge geeft antwoorden op vragen als: hoe bereik je marktpenetratie? Hoe maak je ondernemers loyaal? Welke marketing ondersteuning moet je geven? En hoe is de markt te segmenteren? Deze aanpak is later aangepast zodat het tevens voor andere markten bruikbaar is (ICT, telecommunicatie, financiële dienstverlening). Door kennis te nemen van essentiële kenmerken, wensen en behoeften van zowel de ondernemer/inkoper als van zijn klanten, kan een marktgerichte strategie richting beide doelgroepen worden opgezet. Wij noemen dit ook wel partner advocacy. Download de Channel Challenge FACTSHEET (pdf) Werven, behoud en terugwinnen van klanten Het werven van nieuwe klanten, het behouden van de huidige klanten en het terugwinnen van ex-klanten staat bij alle bedrijven hoog op de agenda. Met name klantretentie is momenteel een actueel en zeer relevant onderwerp. Morph voert regelmatig onderzoeken uit naar het (te verwachten) gedrag van deze drie doelgroepsegmenten. Ook voor uw organisatie kunnen we dit onderzoek uitvoeren wat u helpt om meer kostenefficiënt te werven, om aan klantretentie te werken, om uw share of wallet te vergroten en om de gewenste klanten aan te trekken. Commercial Due Diligence De Commercial Due Diligence (CDD) is een belangrijk onderzoeksinstrument, dat vaak door participatiemaatschappijen wordt ingezet. Het geeft de commerciële waardering van een bedrijf weer: welke positie heeft het bedrijf in de markt, wat is de marktpotentie, hoe zit het met de continuïteit van de business en de loyaliteit van de klanten, welke marktkansen en -bedreigingen zijn er? Een CDD neemt risico weg en zorgt mede voor input voor de bedrijfsstrategie: op deze manier weet een investeerder waar zijn geld in wordt geïnvesteerd en welke risico's er aan de investering kleven. Download de Commercial Due Diligence FACTSHEET (pdf) Business Accelerator: propositie en concept testing Wilt u nieuwe markten betreden of nieuwe producten/diensten introduceren? De Business Accelerator helpt bedrijven bij (internationale) marktintroducties dan wel bij het vergroten van de omzet. Alvorens een (ver)nieuw(d) product/dienst in de markt wordt gezet is het goed om te weten of er wel een markt voor is en hoe deze eruit ziet. De Business Accelerator is een haalbaarheidsonderzoek dat de "barriers-to-entry" identificeert, marktkansen scant, marktomvang inschat, ingaat op doelgroepen, productkenmerken en de benodigde marketing tactics. Hiernaast worden ook concept onderzoeken uitgevoerd om te begrijpen welke producten of ideeën kansrijk zijn, waarom succes bij bepaalde producten of diensten achterblijft, in welke mate de concepten daadwerkelijk aansluiten op de wensen en behoeften. Morph voert regelmatig evaluatie onderzoeken uit, in diverse marktsegmenten. Middels desk research, expert/face to face interviews en testmarkten wordt bekeken welke aanpassingen nodig zijn om succes te realiseren. Download de Business Accelerator FACTSHEET (pdf) Gap-Fit Analysis Zoekt u naar nieuwe marktmogelijkheden? Heeft u het gevoel dat er kansen onbenut blijven? Wilt u weten binnen welke sectoren uw producten/diensten het beste aansluiten op de behoeften van de (potentiële) klanten? Een Gap-Fit Analyse biedt inzicht in kansen en mogelijkheden voor uw bedrijf binnen de huidige markten dan wel nieuwe markten en geeft aan welke kloven hiervoor dienen te worden overbrugd. Door de onderliggende uitgangspunten van het bedrijf/het product te toetsen aan de markt wordt duidelijk waar de kansen liggen, maar ook waar de eigen uitgangspunten dienen te worden aangepast, teneinde groei te kunnen realiseren. De Gap-Fit analyse kijkt kritisch naar uw organisatie en geeft goed aan waar er een 'match' met de markt is en waar deze 'match' ontbreekt. Deze analyse is belangrijk om in de tijd te herhalen, om de uitgangspunten te ijken en te herijken. Download de Gap-Fit Analysis FACTSHEET (pdf) |